Конкуренция между реэлторами в москве

Частный риэлтор, как высокопрофессиональная личность.

01 О том, кто же такие риэлторы, в современном мире известно едва ли не каждому человеку, так же, как всем понятно, чем они занимаются. Хотя, существует также такое понятие, как частный риэлтор, так что во всем стоит разобраться более подробно.

02Итак, сама суть риэлторского или же брокерского дела состоит из посреднических операций, существование которых известно еще со времен начала развития культуры человечества.

05Нередко встречаются случаи, когда риэлтор, весьма успешно осуществляющий свою деятельность, не имеет образования, которое напрямую связано с выполнением профильных функций.

Для частного риэлтора, подобную ситуацию нельзя занести в недостатки, так как истинный профессионал в риэлторском деле должен неплохо оперировать знаниями из совсем разных профессий.

06Среди обилия предложений на сегодняшнем рынке, оказывается не так просто найти хорошего риэлтора. 07Частный риэлтор, который представляет собой успешного специалиста, должен быть

Работа риэлтора и жесткая конкуренция. Обучение риэлторов

1. Риэлторы других стран
2. Он-лайн обучение
3. МФЦ Лен. области
4. • Задать вопрос
   • Фото
   • Видео
   • Отзывы
   • Написать нам
5. ФНС Лен.

   области

6. Отзывы
7. БТИ Лен. области
8. Ближайшие курсы
9. Задать вопрос
10. Предложить свои услуги
11. МФЦ СПБ
12. Нотариусы Лен.

    области

13. Пибы СПБ
14. • Он-лайн обучение
    • Ближайшие курсы
15. Риэлторы городов России
16. Органы опеки СПБ
17. Администрации СПБ
18. Администрации Лен.

    области

19. Нотариусы СПБ
20. • МФЦ СПБ
    • МФЦ Лен. области
    • Нотариусы СПБ
    • Нотариусы Лен. области
    • Администрации СПБ
    • Администрации Лен. области
    • Пибы СПБ
    • БТИ Лен. области
    • ФНС СПБ
    • ФНС Лен. области
    • Органы опеки СПБ
    • Органы опеки Лен. области
21. Видео
22. Органы опеки Лен. области
23. ФНС СПБ
24. • Предложить свои услуги
    • Риэлторы городов России
    • Риэлторы других стран
25. Написать нам
26. Фото

Конкуренция среди риэлторов.

Ответственный и профессиональный специалист на рынке услуг в сфере недвижимости — сегодня довольно редкое явление.

Настоящих пока немного. Главной задачей риэлтора является предоставление посреднических услуг при заключении различных сделок с недвижимостью, посредством сведения участников сделки и получения своих комиссионных.

На что только не идет агент, чтобы клиент обратил внимание именно на него, сделал шаг навстречу и предложил сотрудничество.

Большую роль в выборе клиента играют личностные преимущества риэлтора: трудолюбие, умение добиваться результата. Из данных факторов складывается мнение клиента о риэлторе, а также карьера самого агента.

Получив , клиент обязательно обратится еще, да и станет советовать делать это, своему ближайшему окружению.

Одним лишь набором положительных качеств в условиях невероятной конкуренции, риэлтору конечно не обойтись. Профессионал начинает опробовать и внедрять более новые услуги и стремится повысить их качество. Например, консультирует своих клиентов бесплатно, рекламирует объекты недвижимости бесплатно для клиента, в том случае если с клиентом заключен договор.

Москва. Недвижимость

| Источник изображения: НДВ-Недвижимость В этом году на рынке недвижимости произошло много серьёзных и неоднозначных перемен.

Спрос начал падать, предложение – расти, при этом рублёвая стоимость жилья не спешила сильно снижаться.

Светлана Бирина. Динамика этого года показывает, что с начала года спрос падал, а количество предложений росло, и это, конечно, отразилось на сроках реализации квартир, выставленных в продажу.

Переоцененные объекты намертво застревали в базах, так как «рынок продавца» сменился «рынком покупателя». Сейчас на рынке представлен большой выбор квартир, что позволяет покупателю совершить выгодную сделку. В большинстве случаев возможна хорошая скидка от заявленной стоимости, ведь увеличенный объем предложения вынуждает собственников быть более сговорчивыми с реальными покупателями.

Отметим, что ситуация вскоре может поменяться.

Проекты АО ДОНСТРОЙ

О заработках риэлторов в Москве ходят легенды.

Ведь даже самая дешёвая квартира в столице России стоит не меньше 5 млн рублей, а комиссия агентств недвижимости составляет от 3 до 5%.

Что уж говорить о сегментах de luxe и premium, где стоимость квартир начинается от 1 млн долларов.

То есть, даже по самым скромным расчётам, комиссионные элитного агентства составляют 30-40 тыс. долларов. Сумма, безусловно, впечатляет, но стоит учесть, что это не чистая прибыль, а всего лишь доход, который нужно сначала поделить между партнёрами по сделке, потом вычесть из него расходы на рекламу, аренду офиса и многие другое.

Журнал Элитное.РУ, опросив владельцев пяти агентств , посчитал, сколько составляет средняя рентабельность риэлторских компаний, работающих в сегменте дорогого жилья. В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%.

В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).

От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%. Половину заработанного риэлторские агентства готовы отдавать лишь юридическим лицам, таким же агентствам.

Стоит пояснить, что в 99% случаях комиссию риэлторам платит только продавец.

Работа риэлтора в условиях жесткой конкуренции.

Конкуренция бывает внутренняя и внешняя. Внутри каждого агентства существует борьба за преимущественное право работать с конкретным и с конкретным клиентом.

Ведь во многих агентствах существует такой принцип работы, один риэлтор представляет сторону Продавца — другой сторону Покупателя.

Плюсом для клиентов является то, что каждый представляет и защищает интересы только одной стороны по сделке. Для риэлторов — это не очень хорошо, с точки зрения оплаты комиссионного вознаграждения. Ведь долю агентского вознаграждения придется делить на 2 или 3 части, смотря сколько агентов участвует в сделке.

В этой ситуации главное не перегибать палку и своим чрезмерным рвением не сорвать общую сделку.

Чтобы чувствовать себя уверенно среди конкурентов, надо себя подготовить психологически. Один из способов указан в статье Вот именно по этой причине начинаются интриги и мероприятия у непорядочных агентов по уводу клиента у своего чтобы одному представлять все стороны по сделке и одному получить всю сумму комиссии. Очень полезной может оказаться статья Здесь, как говорится, применяются все способы, которые известны.

Признаки недобросовестности: 1. Очернение соперников, 2. Обещание Покупателю снизить цену объекта, если он будет сотрудничать только с ним3. Обещание Продавцу прибавить денег на руки, если тот откажется от своего агента4.

Увод у другого риэлтора своих знакомых, родственников и др.

приятелей, используя это преимущество в своих интересах5. Уговоры и наущения клиентов

Сколько платить риэлтору: комиссионные на загородном рынке элитной недвижимости в кризис перевалили за 10%

«Вот ты про недвижимость пишешь много лет, практически эксперт. А скажи мне, комиссия в 4% при продаже загородного дома в ближнем Подмосковье – это нормально?

У меня клиент выпал в осадок, услышав эту цифру, и попросил найти риэлтора с более адекватным прайсом. Или за время кризиса условия игры так изменились?», — пожаловался приятель-юрист. Речь шла о продаже действительно дорого объекта, стоимость которого – в зависимости от мнения компаний-оценщиков – варьировалась в диапазоне 80-100 млн рублей.

Пришлось прибегнуть к «помощи зала»: и, как показал опрос риэлторов, правила игры на рынке загородной премиальной недвижимости действительно изменились за время кризиса. Несмотря на то, что рынок «стоит», риэлторы не готовы совершать лишние телодвижения за 1-2% даже от многомиллионной сделки.

Чтобы быстро продать объект им требуется дополнительная мотивация: эксклюзив и высокий процент. Почему так происходит, и какие варианты сегодня имеются у собственников при работе с риэлторами, RealEstate.ru попытался выяснить у специалистов.

На цивилизованном рынке, как и раньше, продолжает работать правило: комиссионное вознаграждение агенту платит продавец недвижимости. На «вторичке», по словам всех опрошенных RealEstate.ru риэлторов, стандартная комиссия при продаже элитной квартиры в Москве составляет 3-4% от ее стоимости, в бизнес-классе — 2,5-3%, эконом-классе – 2-3%. Сопровождение сделки, как правило, оценивается в 1%, либо в фиксированную сумму.

За недорогую недвижимость в ближнем

Риэлторские услуги в Москве.

Как не переплатить?

11.04.2016 Многие жители и гости столицы убедились на личном опыте, насколько разными могут быть риэлторские услуги в Москве. Разными — с точки зрения цены и качества. Давайте рассмотрим , что влияет на стоимость услуги специалиста по недвижимости.

С момента, когда в феврале 2002 года было отменено обязательное лицензирование риэлторской деятельности, все агентства недвижимости стали принимать любого желающего на вакансию – риэлтор. В те годы спрос на недвижимость был большой и хороших специалистов в этой сфере действительно не хватало.

Шли годы, количество нового жилья увеличивалось постепенно, но неуклонно, и количество специалистов по недвижимости тоже росло. В настоящее время можно легко найти агента, как в интернете, так и в офлайне. Это может быть сотрудник какого-нибудь агентства по недвижимости, или частный агент.

Как правило, в агентствах работают люди, которые ценят хорошую атмосферу в коллективе, причастность к офисной культуре, уважительное отношение руководства к сложной работе риэлтора, или просто по привычке. В настоящее время, ввиду тектонических сдвигов в экономике, многие компании не выдерживают конкуренции, как между собой, так и с увеличивающимся классом частных риэлторов. Это специалисты, которые на протяжении многих лет, прошли хорошую практическую школу в агентствах недвижимости, и по тем или иным причинам перешли к частной деятельности.

Давайте рассмотрим, какие затраты включают в себя комиссионные агента работающего в агентстве недвижимости.

Почему компания решила заняться срочным выкупом квартир

Группа ПИК запустила сервис по срочному выкупу квартир на вторичном рынке. Застройщик обещает в течение десяти дней приобрести жилье за 90% от рыночной стоимости. Затем ПИК делает косметический ремонт и продает объект.

Это непрофильный бизнес для компании — она один из крупнейших игроков на первичном рынке, а с «вторичкой» ПИК до сих пор связывала только программа trade-in, когда покупатель квартиры в новостройке мог отдать застройщику свое старое жилье. Пока неясно, сможет ли ПИК отнять долю этого рынка у существующих игроков, но в любом случае срочный выкуп — это способ выгодно использовать свободные средства компании, считает управляющий директор брокерского департамента компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов: «Средняя ставка по дисконту за срочный выкуп составляет от 15% до 25%. В принципе эта ситуация не новая.

ПИК вышел с предложением низкой маржинальности в 10% — таких ставок по выкупу я не встречал.

Другое дело, что это не совсем профильный бизнес компании, она игрок из сегмента новостроек. С одной стороны, это возможность увеличить количество покупателей своих объектов, на рынке же есть услуга trade-in, которую ПИК вполне может заменить выкупом.

С другой стороны, если есть свободные финансы, почему бы не выйти на такую нишу.

Не знаю, насколько она будет рабочей.

Дело в том, что очень часто обращаются продавцы квартир, объекты которых просто «зависли» в результате того, что неправильно выставлена цена, поэтому они пользуются такой услугой в надежде, что им удастся реализовать то, что они не смогли сделать сами.

Бомба под агентства недвижимости

1. /
3. /
4. /

Уральская палата недвижимости (УПН) направила письмо президенту РФ Владимиру Путину, в котором просит его защитить риэлторов от попыток Федеральной антимонопольной службы (ФАС) «вернуть на рынок ситуацию хаоса и недобросовестной конкуренции 90-х годов, от которой мы ушли».

Как уточняет Znak.com, поводом для обращения стала тяжба между УПН и ФАС. Антимонопольщики ополчились на эксклюзивные договоры с продавцами-собственниками недвижимости.

Их суть состоит в том, что в соответствии со статьей 1007 ГК РФ и Национальным стандартом РФ ГОСТ Р ЕН 15733-2013 «Услуги агентов по продаже недвижимости» клиент предоставляет право на продажу объекта только одному агентству.

В этом случае агентство концентрирует максимум усилий и ресурсов на продвижении и продаже именно этого объекта, а клиент получает персональный сервис и профессиональный подход при продаже его объекта по максимальной цене или в наиболее сжатые сроки. Эксклюзивный договор предполагает цивилизованный раздел комиссионного вознаграждения между агентом продавца и агентом покупателя. Наконец, эксклюзив защищает покупателя: если сделку будут вести сразу несколько агентств, нет гарантий, что к тому моменту, когда будет внесен залог в одном агентстве, сделка уже не будет открыта в другом.